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吉野家的促销新玩法

日期:2019-10-8(原创文章,禁止转载)

  〖案例背景〗

  吉野家通过微信朋友圈来进行促销活动。

  〖营销案例〗

  吉野家是一家享有百年历史的著名日本牛肉饭专门店,始创于 1899年。经过百多年的积极发展,吉野家的分店己经遍及世界各地。北京、上海、香港、新加坡、美国加州及马来西亚等国家和地区都能看到吉野家的影子。目前为止,吉野家己经在全球拥有1100多家分店,为世界各地的顾客提供日式美味食品和优质服务。

  这样一家有国际影响力的牛肉饭店在微信风暴席卷中国时,也不忘及时利用微信开展营销活动。吉野家这次推出新品吉味米堡,除了请到当红明星任重代言,还在微信营销上另辟蹊径,推出了创意微信优惠券APP一一凭脸吃我,孝感癫痫病医院并通过线下门店进行推广引导,开展了多渠道的营销活动。

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  这一套营销组合拳打下来之后,很快就吸引了大批普通消费者在朋友圈里进行分享和囗碑传播,仅仅四天时间就收到了7000多张图片参与。

  〖目标受众〗

  主要为吉野家的消费群体。

  〖案例分析〗

  笔者通过这个案例得出以下三个营销看点,供读者参考。

  (1)抓住目标受众心理

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  吉野家的这一系列活动中,有一项是“凭脸吃我”的优惠互动游戏,在这一游戏中,顾客只需要把自拍靓照发给吉野家的官方微信,就能获得优惠券。为什么这种方式最终会获得消费者的大量参与呢?很明显的一点,就是吉野家的营销人员善于抓住目标受众爱玩自拍的特点,将其转化为个性化的微信优惠券,趣味性十足而且很接地气,易于操作,当然就能够吸引消费者的兴趣,让他们积极关注和参与活动。

  若把市场营销比作一场战争,那么这场没有硝烟但热闹十足的战争的前线会在哪里?它并不是一些营销人员认为的市场、地标广告或者客户的家里、办公室,而是存在于潜在客户的心里。是的,只有抓住了潜在客户的心,才能在营销战争一开始就迅速抵达前线,这对于这场战争的胜利是很有必要的。营销人员深入前线就意味着要把自己放在客户的位置去探讨他们心里所想的一切,正如“要想钓到鱼,就必须像鱼那样来思考”。

  (2)线上线下有机结合,提高转化率

  很多企业的营销人都喜欢采用“线上导线下”的单线传播方式来进行营销,这种方式的效果其实并不明显。我认为,只有将线上与线下有机结合湖北治癫痫病哪里好,才能把此类营销效果最大化。吉野家在活动参与地区的所有门店进行了宣传,消费者只需要到店里扫描二维码进行“凭脸吃我”互动,就能马上得到电子优惠券,并可以立即使用,可以直接吸引消费者消费,营销的转化率很高。

  通过这样的方式,不仅吉野家的官方微信可以增加许多精准的粉丝,而且也能积累一大批实际消费群体,这对于接下来营销效果的评判非常关键。许多有线下店的企业也可以模仿吉野家的做法,在店面所能够使用到的宣传推广材料都可以附上二维码,当然也可以制作海报、DM传单等材料进行宣传。

  (3)微信朋友圈分享,进行口碑传播

  这次吉野家“凭脸吃我”的电子优惠券是以二维码的形式存在的,并可以重复扫描使用,这就提高了吉野家的品牌美誉度。同时,吉野家还鼓励消费者将自己的优惠券分享到朋友圈,与朋友一起分享这份优惠。这有利于吉野家通过网络上信赖度最强传播平台之一的微信朋友圈进行口碑宣传,形成一种“独乐乐不如众乐乐”的氛围,从而引导更多的消费者来参与该活动。

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