日期：2016-7-14（原创文章,禁止转载）
2011-03-10 11:34
来源：jianglikun
编辑：sunsun【纠错】人评论
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有三个多月没有写文章和更新博客了，很多朋友问俺是否是退出江湖了，其实不是俺变懒了，相反的，最近三个多月，写死俺了。由于这几个月先发布第一节的内容。
1、什么是资源合作推行？
企业之间通过交换各自的优势资源，以此到达相互宣扬推行效果的活动，即称之为资源合作推行，比如典型的广告互换、流量互换等。
这类方式最大的特点和优势是能够在投入资金的情况下，利用自己手中已有的资源实现营销推行、扩大收益的目的，可以让手中的资源发挥最大的功效。且适合于任何范围的公司、单位，乃至个人。
但是他的难点也非常明显，其成功的关键是如何深入发掘本身资源，有效扩大资源价值。所以这就需要我们在实际操作时，充分发挥想像力，合作方式不要拘于一格，好的合作创意将能带来更佳的效果。
由于资源合作有着化腐朽为神奇的效果，所以各大公司对它愈来愈重视，乃至已演化成了一个专门的部门和职位，它的名字叫BD，即Business Development，翻译成中文为商务拓展。在一些公司，BD部门的重要性已超出了传统的市场部。
2、合作推行的基本步骤
资源合作的基本流程和步骤非常简单，对有经验的老BD，谈成一个合作可能只需要10分钟，由于它只有简单的3步：
第一步：肯定本身的资源与需求
在我们想寻求各种合作之前，先要弄清我们本身有那些资源与优势可以利用，也就是说，先要最大化的发掘我们本身的资源。同时要明确我们想通过对外的合作得到甚么，我们想要的资源有那些。最好把这些资料整理成一个简单的文档或是PPT，方便向合作伙伴介绍。
第二步：肯定对方的资源与需求
明确好本身的资源与需求后，开始踏上征程，通过各种方式寻求合适的合作伙伴。一般BD人员的工作在外人眼里看起来都很悠闲，貌似就是在上聊聊天、在线下参加参加各活动，没事打打电话找人吃吃饭。其实事实并不是如此，做这些事件都是为了能够接触到更多的潜伏合作方。
在这个进程中，一旦遇到有合作可能的公司后癫痫病的症状，先不要急于谈合作，应当先大概了解一下对方有那些资源有优势，这其中有没有我们想要的。然后再初步思考一下我们的资源中，有没有对方感兴趣的，我们能给对方甚么！如果能直接找到靠谱的合作模式最好。
第三步：找出双方的结合点
当我们肯定和对方有合作的可能后，双方再正式接触和洽谈。这步很简单，只要能够找出双方的结合点，合作基本上即成了一大半。注意，洽谈时要本着求同存异，相互共赢的原则。我们提出的方案和建议，一定是对双方均有好处，特别是一定要让对方受益。千万不能只是单方面的对我们有好处，却疏忽了对方的利益。
在这里重点提示一下，如果与对方是初次建立联系，那在前期一定要向对方明确四件事：1、你是谁，2、你是做什么的，3、你能给对方甚么，4、你想要甚么。只要让对方明明白白知道了这些问题，对方才会有兴趣坐下来和你谈，而且这样也节省时间和提升效力。否则要末是对方直接谢绝你昆明癫痫医院哪家好，要末是谈到最后，发现根本没有合作点，是在浪费时间。
笔者就遇到这么1名朋友，从年初到现在，已通过QQ与电话找了笔者无数次，希望约笔者出来谈合作。但是笔者至今都没有答应与他见面。由于都接触大半年了，但是对方一直都没说清楚到底想进行怎样的一个合作，也历来没提过能给双方带来甚么好处。乃至在初步接触的几次，他都没说明白自己是做什么的。还是笔者反复追问了几次后，才大概弄清楚对方是个甚么公司。
3、如何发掘资源？
实际工作中，最使人头疼的问题是没资源怎么办？特别是对一些小企业及个人，他们不像大公司那样资源丰富，如果有效的发掘资源是他们进行合作推行时最大的壁垒。下面重点说一下对个人及一些小企业如何发掘资源：
1、自造资源不求人
任何公司或是个人的资源都不是任空出现的，都是经历了从无到有的进程。没有资源不可怕，关键是有没有1颗勇于想象和创造的心。所谓有条件要上，没有条件创造条件也要上，我们完全可以根据自己的需求，创造一些资源出来。
如果有心，结合前面讲过的内容和知识，就可以创造出好多资源。比如针对某一具体领域的知识与技能，完全可以将络上相干的内容整理成1本系统、全面、完善的系列电子书或是电子杂志，然后通过此资源与人合作。
再比如将络上可以免费找到的相干媒体通讯录、用户名录全部下载，然后重新进行分类、挑选及校订。这又变成了非常有价值的媒体资源、用户资源。
其实络上的免费资源很多，只要我们用心，将这些免费的资源有效整合并加以利用海南那家医院治癫痫，就能够发挥非常大的作用，乃至其本身就能够产生非常大的经济效益。像笔者在20岁左右的时候，曾在络上贩卖过营销软件。其实这些软件都是在络上找的免费版或是破解版程序，但是由于络上的免费软件不集中，而且其中隐藏着大量的木马、病毒，所以很多人没有条件一点一点搜集。因而笔者将那些可用的、安全的软件全部搜集了起来以后，便成为了紧俏的资源。当时生意好的时候，每一个月可以到达上万的纯利润。
作者信息：江礼坤，推一把（i18）创始人。
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