日期：2017-11-23（原创文章,禁止转载）
2014年，工行山东振兴路支行通过强化考核激励、抓好特色服务、做好源头吸储、把脉目标市场，加大储蓄存款揽存力度，促进了储蓄存款的稳存增存。截至2014年12月底，储蓄存款时点较2014年初新增1.82亿元、比上年新增日均存款余额1.8亿元，四行占比双第一。
解放思想，提高认识。一年来，该行领导班子不唯指标、不唯任务，始终坚持“发展才是硬道理&rd成年癫痫病如何治疗quo;的引导全行员工全力一赴争揽存款，确促储蓄存款每月四行占比第一。
紧盯市场，定位高端。在进行充分市场调研的基础上，综合分析市场和存量客户情况，进行有效的市场和客户细分，建立高端客户档案，实施分层管理，锁定目标客户强势营销，集中优势资源服务中高端客户，为储蓄存款的稳存增存奠定了基础。
收集储源信息，做好源头吸储。一是及时捕捉新楼开盘、拆迁补偿、城中村改造、土地补偿等大额存款信息，做好上层攻关，争取最大份额。二是持续开展对现有中高端代发工资客户的营销和维护，提高留存率。三是加大理财产新疆癫痫病医院品的营销力度，牢牢稳住优质客户，增强存款的稳定性。
抓好特色服务，满足客户需求。及时与优质客户沟通，积极挖掘客户需求，加大对理财金帐户、牡丹灵通卡、网上银行客户等金融产品及基金、保险、国债等理财产品的营销力度，满癫痫怎么检查足客户多样化的金融需求，提高客户对工行的依存度，为储蓄存款增长创造条件。
加强日常调度，强化考核激励。加大奖罚力度，对个人揽储、网点存款增长情况、完成任癫痫病发作预防措施务情况每日排名通报，每周召开一次网点主任会进行调度，有效调动全行员工的揽存积极性，促进了揽存工作的有效开展。(龚宣)
