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工行山东高唐支行推动储蓄存款稳定增长

日期:2017-11-18(原创文章,禁止转载)

  今年以来,工行山东高唐支行始终坚持储蓄存款基础地位不动摇,通过主动出击,内挖外拓,上下联动,稳中求进,推动储蓄存款稳定增长。

  今年来面对储蓄存款增长乏力这一残酷现实,该行多次召开专题会议分析问题产生原因,从源头出发寻找出血点,为“开方抓药”找准了方向。通过数据统计、客户走访、市场调查等多手段、多方法的调查研究,将年初来储蓄存款增长不利归结为了以下几个方面:重点客户走款,造成了大量的存款流失;我行理财产品发行量不足,致使不少大客户转投他行高收益产品,从而加重了资金的流失;最后因为个别同业不规范竞争,一定程度上对支行存款增长产生了负面影响。

  在已有客户出现流失的情况下,该行主动出击努力寻找新的增长极,并将公私联动作为拓宽客户资源的必要手段,切实形成营销合力,集中精力保证储蓄存款的增长。通过以加大考核力度为导向,以代发工资为突破口,以客户经理综合化营销为抓手,以制定新型存款产品销售目标为有力武器等有效举措,该行有效避免了储蓄资金的进一步流失,并且充分调动了营销人员积极性,提高了他行存款拉转率,成功做到了开源节流。

  与此同时,该行将储蓄存款作为今年&ldqu癫痫诊断标准o;全行抓、重点抓”的第一要务,不但出台了储蓄存款“一票否决制”的绩效考核办法,对增存压力进行了有效传导,提高了网点营销工作的动力,还对全员分配了任务癫痫病能治愈吗,制定了切实可行的全员营销奖惩制度,充分调动员工营销储蓄存款的积极性,湖南长沙癫痫病医院以守神扎实开展揽存增储工作。通过不屑努力,全员营销切实起到了稳存增存的效果,助力支行打赢了储蓄存款攻石家庄癫痫医院坚战。(龚轩)

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